Si no hay ventas, no hay negocio!

Es sabido que a  la mayoría de las personas no nos gusta vender porque inconscientemente lo relacionamos con las veces que nos quieren vender algo y nos molesta... y como no queremos ser molestos o que tengan un mal concepto de nosotros, por eso no nos gusta VENDER... Sin embargo si no hay venta, no hay negocio...  

La contra-parte esta en que nos encanta comprar, ver, probar, buscar, etc... 

En pocas palabras, nos encanta COMPRAR, pero no nos gusta que nos VENDAN... por eso, si quieres vender mas, no vendas aprende a desarrollar un plan de marketing tan bien estructurado que logres que LLEGUEN A COMPRARTE...

Por supuesto que esto no se puede lograr leyendo un artículo, debe ser un trabajo pensado y estructurado después de un análisis y diseño de estrategia de acuerdo al giro de tu negocio,  (para eso tenemos a nuestras expertas en marketing y publicidad para que puedan ayudarte de forma personalizada) Sin embargo si podemos ir compartiendo tips y estrategias que puedes ir implementando para que logres vender mas con simples ajustes en tu forma de manejarte cuando te encuentras ante un nuevo prospecto o cliente potencial.

1.- ACTITUD DE SERVICIO

No es lo mismo que llegues a vender u ofrecer algo, a que te sientan con una actitud de "megustaría ayudarte"... Esto es una actitud de vida que se puede desarrollar... deja de pensar en lo que quieres vender de acuerdo a TU NECESIDAD... Desarrolla la habilidad de conocer y escuchar a las personas que te rodean y si es un posible cliente que se acerca, primero pregunta o investiga qué necesita para poder ofrecer una solución a SU NECESIDAD.

2.- CONFIANZA

Si la mayoría de los vendedores inspiran algo es DESCONFIANZA, porque? porque sentimos que son capaces de todo con tal de vender: interrumpir, mentir, insistir, aparecer en el momento que menos lo esperas o presionar para que termines comprando algo que no quieres realmente... por eso si tu negocio ofrece un producto o servicio que puede solucionar un problema, lo mejor es generar confianza, es decir aprende bien sobre lo que ofreces, conocelo, pruebalo, conoce la experiencia de otras personas, es decir, conviértete en unEXPERTO de tu producto y con honestidad platica de cómo puede ser útil o necesario para tu posible cliente, dale información y deja que tome su decisión... por supuesto que hay que aprender a cómo cerrar la venta, pero sin que después se convierta en alguien que huye de ti, sino por el contrario que con tu sola presencia CONFÍE en tu asesoría, producto o servicio... de esta forma, no sólo regresara, sino que te recomendará... (que es la mejor publicidad)

3.-  SOLUCIONES NO PROBLEMAS

Que esta sea algo que tengas muy presente... lo que un cliente busca es la solución a un problema, tanto a la hora de comprar, como si surge algún problema o duda antes o después de la compra... Si tu filosofía de vida se enfoca en dar soluciones... ten por seguro que te volverás indispensable para los demás, incluidos tus clientes!!!

4.- QUE TE TENGAN EN MENTE

Siguiendo el principio de que no nos gusta que nos vendan, pero AMAMOS COMPRAR...

lo ideal es que tus clientes potenciales sepan de ti y CONOZCAN lo que ofreces, y que una y otra vez vean, escuchen o sepan las diferentes opciones que tienes para ellos y que les puede dar eso que están buscando... si estas PRESENTE en su mente, cuando quieran adquirir eso que tu ofreces, lo primero que pensarán es en ti y te buscaran... Esta estrategia es  justo parte de un plan de posicionamiento que hay que realizar de forma inteligente, para no terminar como cualquier vendedor... interrumpiendo y siendo molesto, porque definitivamente lograrás el efecto contrario a que te busquen...

5.- QUE SEPAN DONDE ENCONTRARTE

Esto es fundamental para las ventas... Las personas estamos acostumbradas a la COMODIDAD, es decir estamos viviendo una época donde toda la información y los servicios deben estar a la mano, con poco esfuerzo... Si un cliente quiere comprar algo y no sabe donde buscarte o va a perder tiempo buscando tus datos o tus productos, ten por seguro que perdiste al cliente... Por eso es importante una estrategia de posicionamiento pero seguido por un plan de distribución, punto de venta y atención a cliente... ¿Saben donde encontrarte rápida y eficientemente? ¿Estará alguien atendiendo su duda o su petición rápidamente y con la información y actitud adecuadas?... ¿Le costará trabajo saber dónde buscarte? todo esto lo debes considerar. Es seguro que debes invertir algo de tiempo, recursos y estrategia para cubrir estos puntos pero te garantizo que después verás el beneficio en tus resultados.

Si quieres conocer mas de estos temas, o resolver estas dudas acércate a nosotras, en Magia Femenina, hemos diseñado un área especial para dar apoyo y asesoría a mujeres emprendedoras que están buscando impulsar su negocio o actividad económica...

Entérate de nuestra próxima reunión, reserva y encuentra un nicho que te comprenda, te apoye, te guíe e impulse tus sueños... Recuerda que las mujeres somos poderosas, pero UNIDAS SOMOS INVENCIBLES!!!

con cariño

Ana Luz Torres

Entérate de la próxima reunión de mujeres empresarias
y aprende tips, estrategias e información que impulsará tu negocio

10 consejos para ser mas eficiente

Estamos prácticamente cerrando el año y muchas actividades, pendientes y cosas por hacer se vienen encima...

Por eso para hacerte las cosas más fáciles, te voy a compartir 10 puntos que te pueden ayudar mucho, a ser mas eficiente y terminar el año con una sonrisa de satisfacción y disfrutando lo mejor posible de estas fechas... toma nota!!!

1.- Escribe cuáles son las cosas que debes concluir este año y los pendientes por terminar.
Muchas veces nos sentimos agobiad@s por que sentimos que "tenemos muchas cosas por hacer" pero al escribirlo pasan dos cosas importantes. primero ESTABLECES REALMENTE cuales son las cosas importantes y te darás cuenta que es mas fácil evaluar la situación... Y segundo el ver las cosas en papel te ayudará a establecer prioridades y asignar tiempos en base a nivel de importancia.

2.- Escribe tu plan de acción

Nuevamente la recomendación de ESCRIBIR o lo que es mejor, poner un MAPA, clasificando las diferentes áreas que hay que hacer y CLASIFICAR las prioridades... Una vez que lo tengas, pon las metas a cumplir por semana y las ACCIONES DIARIAS A REALIZAR para que de esta forma, no pierdas tiempo ni te estreses mas de la cuenta... simplemente sigue la guía de lo que ya has establecido.

3.- Establece Prioridades.

Seguro has escuchado de la regla 80/20 en este caso aplica de la siguiente forma... el 20% tus actividades va a generar el 80% de tus resultados... Mucha gente piensa que estando MUY ACTIVA va a generar mucho... y no siempre es así... no le quites la importancia a sentarte a planear, establecer prioridades evaluando qué te deja mejores resultados y apégate a eso...  para conseguir resultados es mas importante ser eficiente que trabajar mucho.

4.- Di no a las distracciones

Es lógico que te llegarán invitaciones, el face, la tele, peticiones, etc Sin embargo te recomiendo que te ENFOQUES en concluir como prioridad lo que has puesto en tu lista y si te queda algo de tiempo, aceptes pasar un rato de esparcimiento o distracción... pero una vez que has concluido con tus pendientes del día.

5.- Levántate temprano... y Duérmete temprano

Esta comprobado que el cuerpo trabaja y se regenera mejor cuando te duermes antes de media noche... El ciclo natural de cuerpo es estar mas alerta y renovado por la mañana (recuerda que vivimos en sincronía con los ciclos de la naturaleza) y aunque muchas personas argumentan que por la noche son mas "productivas" es realmente porque se han acostumbrado así y al tener menos "distractores" sienten que hacen mas... sin embargo el cuerpo se desgasta y no rinde igual... Acostúmbrate a levantarte temprano y organiza tu día de tal forma que en las horas de mayor rendimiento corporal aproveches para hacer las cosas mas importantes o difíciles. A la larga, tu cuerpo y tu imagen te lo agradecerán, y sobre todo tendrás mejores resultados en tus metas.

6.- Realiza algunos minutos de actividad física

A veces pensamos que para hacer ejercicio es necesario ponernos la ropa adecuada, hacer ejercicio de media a una hora y luego regresar a bañarse y arreglarse... y sentimos que estamos perdiendo horas valiosas del día... pero que me dirías que no sólo es posible y además SUUUPER productivo el dejar tus cosas dos o tres veces al día por unos 5 min y hacer estiramientos, movimientos de relajación tipo yoga o tai chi y esos 5 min te ayudarán a despejar la mente, activar la circulación, fortalecer los músculos y dar mantenimiento a las articulaciones... resultado: Pensarás mas lucidamente, estarás mas relajad@, te sentirás mejor y lucirás mejor...

7.- Cuida lo que comes

Uno de los principales errores en nuestra vida cotidiana son los hábitos alimenticios... un cuerpo "alimentado" con harinas, azúcares, grasas y químicos es un cuerpo poco saludable y POCO EFICIENTE.  Te sentirás cansada, sin ánimo, con sueño, pesada y por lo tanto no tendrás el ánimo, la energía, vitalidad y enfoque que necesitas para hacer todo lo que hay que hacer... trabajo, citas, casa, hijos, pareja, familia, amigos, etc...  Cambiar hábitos no es fácil pero empieza poco a poco... bájale a la comida que RESTA beneficios y aumenta a los alimentos que AUMENTAN bienestar... la fórmula es simple... sigue tu ritmo pero con disciplina y verás que te verás mejor, te sentirás mejor y serás mas eficiente en tu vida.

8.- No dejes pendientes en tu día

Piensa en los pendientes como en basura... si dejas un poco de basura en tu espacio hoy y otro poco mañana y otro poco mas el día siguiente, en una semana o un mes vivirás entre basura... y aunque no lo creas, los pendientes son como basura a tu mente y emociones...acostumbra hacer "limpieza" de pendientes cada día o unas horas a la semana y verás como puedes vivir de forma mas ligera y pensar mejor en lo IMPORTANTE y menos en lo URGENTE.

9.- Arende a delegar

Te tengo noticias... Eres una super mujer!!! pero sólo tienes un cuerpo y 24 horas al día para atender miiiiles de situaciones en tu día a día... casa, super, ropa, tareas, hijos, comida, arréglate, arregla a tus hijos, deja instrucciones en la casa, pagos, filas, citas, clientes, pendientes administrativos, cuentas, atravesar la ciudad por... etc, etc, etc,... no crees que sería mejor que aprendieras a asignar tareas que no son indispensables que las hagas tu a alguien de tu confianza... por ejemplo tal vez es importante que tu estés presente en las juntas de la escuela de tus hijos... pero alguien mas puede llevarlos, recogerlos, hacerles su desayuno y lunch, ayudarle a supervisar tareas y prepararles su ropa mientras tu preparas una propuesta para un cliente y llegas preparada, arreglada adecuadamente y tranquila para cerrar un trato que les va a dar como familia muchos beneficios. Me explico? Muchas veces perdemos hooooras valiosas en tareas que alguien mas puede hacer mientras te enfocas en situaciones de mayor responsabilidad o peso en tus resultados... aprende a encontrar a las personas adecuadas para delegar las tareas "roba tiempo"... aprende a negociar, no siempre es cuestión de dinero... ;)

10.- Dedicate tiempo a ti mism@ y a tu familia

Seguro te ha pasado que por estar enfocada en el trabajo y los pendientes de cualquier tipo no dedicas tiempo a DISFRUTAR con tu pareja, tus hijos e incluso tu misma en algo que te hace feliz y te relaja.

Si no AGENDAS un tiempo para lo mas valioso que tienes que eres tu misma y tus Seres queridos la vida te pasará una factura muy alta y todo lo que has trabajado por ser "eficiente" no valdrá la pena... Por eso en tu agenda DIARIA... aparta un tiempo de calidad y calidez con tu familia y para ti misma... Ese tiempo te "recargará pilas", te dará motivación, dará a la química de tu cuerpo la vitalidad y entusiasmo que necesitas para trabajar mejor y mas productivamente...

En los talleres o sesiones de coaching enseñamos que no hay que trabajar mucho, sino trabajar inteligentemente... y lo mas inteligente que puedes hacer es analizar, entender y aplicar estas recomendaciones para que tu vida sea mejor en todos los sentidos... Sé que de cada punto hay mucho por aprender e integrar, pero siempre tienes la opción de ser una experta a través de ir aprendiendo nuevas técnicas y practicarlas hasta que seas el coach de tu propia vida... 

Tal vez ahora es el mejor momento para que vivas a través del coaching ACC un cambio positivo y que aprendas a vivir en prosperidad en cada área de tu vida.

Es mas fácil de lo que crees...

con cariño 

Ana Luz Torres

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éxito y abundancia desde la limitación?

Hoy continuaremos hablando de atraer un estilo de vida de abundancia, pero desde la limitación... ¿Crees que es posible?

Claro que es posible!!! Sin embargo, Si partimos desde el principio de que los pensamientos y emociones (muchas veces de forma inconsciente) que vibran en limitación o carencia van a manifestar limitación en nuestra vida... El camino a la abundancia tal vez no siempre sea un camino rápido, pero con los “ajustes” necesarios claro que se puede…

Te recuerdas que una publicación anterior ponía en ejemplo de “Laura” que tuvo una infancia en prosperidad y abundancia económica…
Pero qué pasaría si “Laura” hubiera nacido en una familia con ciertas limitaciones económicas… Sus juegos, ropa, vacaciones, etc dependían mucho de la economía y seguramente muchas veces sintió la falta o la carencia de algo que DESEABA mucho…

Tal vez “Laura” comparaba con otras niñas, o veía en la tele un estilo de vida que no correspondía al suyo.

Seguramente vió, escuchó y sintió la angustia o preocupación de sus padres por no poder comprar cosas que pudieran darle lo que deseaban para su familia.

Esas experiencias muy seguramente dejan en “Laura” una certeza de que “el dinero” no es fácil de obtener, que no hay opciones u oportunidades a su alcance, y que es “normal” vivir de esa forma… 

Por consiguiente para Laura será una realidad que por mas que trabaje vivirá sólo con lo suficiente pues es muy DIFICIL encontrar otra forma de vivir para ella. Aunque otras personas si lo logren.

O en algunas circunstancias mas graves, pensemos que “"Laura"” no sólo vivía en situaciones de limitación económica. Sino que sin darse cuenta, sus padres o alguien cercano a su entorno le decían que se conformara, que era una tonta, que no era capaz de hacer o tener las cosas, o se le hacía sentir constantemente culpa por lo que hacia, no hacía o simplemente porque era un problema poderla mantener… La realidad INTERNA de Laura tiene mas retos que vencer, pues no sólo se acostumbra a vivir una realidad de limitación, sino que se siente culpable de alguna forma, o ACEPTA que es incapaz de hacer "algo" con buenos resultados…

Te estoy hablando de un caso extremo, para ejemplificar que mucho de lo que vivimos en la infancia puede “Tatuar” en nuestra mente subconsciente y emociones una realidad que nos hace más difícil Salir adelante…

Te pongo mi propio ejemplo… Mis padres venían de una vida de carencia económica, sin embargo como la mayoría de los padres se esfuerzan mucho por darles lo mejor a sus hijos… Con la fortuna de que mi mamá con su preparación, tenacidad y gran capacidad de trabajo, consigue un muy buen puesto que le permite darnos el mejor estilo de vida que pudo…

Vivíamos en una de las más exclusivas zonas de la ciudad y estudiábamos en un colegio de gran prestigio… peeeeero algo que mi mami no podía controlar eran mis pensamientos y emociones… Y a pesar de que teníamos un buen estilo de vida (con nanas, caballos, etc) yo comparaba mi vida con la de mis compañeras… ellas iban de vacaciones al extranjero y yo no, ellas recibían un carro de regalo de 15 años y yo no, ellas tenían privilegios económicos que mis papás no podían darme a pesar de sus esfuerzos…

¿Resultados? Me sentía limitada, la “pobre” del grupo… a pesar de estar rodeada de muchos privilegios… La limitación estaba en mi interior, no en mi forma de vida…

Si a eso le agregamos que en su afán por darnos lo mejor, mis padres nos daban todo sin que tuviéramos la necesidad de enfrentarnos a los “topes” de la vida… Que mi mamá estaba ahí para ayudarme a solucionar cualquier situación…

Podrás imaginar que cuando la vida me enfrenta por primera vez a tener que GANAR dinero por mi misma… NO SABIA COMO!!!.

Todo había sido tan fácil!!! Que a pesar de mi profesión, mis logros de vida y el SABER que tenía muchos talentos para aprovechar… NO SABIA GANAR DINERO…

Un trabajo? En mis circunstancias no podría darme el estilo de vida que quería para mi y mis hijos, y además sería trabajar 8 horas o mas. lejos de ellos… O sea que no era la opción que quería para mi…

Fueron años difíciles… muy difíciles, pues tuve que re-aprender muchas cosas y aprender a generar dinero pero desde una perspectiva que me permitiera:

a) Generar lo suficiente para tener el estilo de vida al que estaba acostumbrada…¡o mejor!
b) Tener tiempo para estar con mis hijos
c) Poder hacer algo que me gustara y que aportara algo positivo a los demás (herencia de mi madre con complejo de la madre Teresa de Calcuta jeje)

El camino no ha sido fácil, pero ha sido lleno de bendiciones y descubrimientos… y claro que me falta!!! La ley de la prosperidad nos dice que siempre hay que estar mejor que ayer en cada paso de la vida…
Y también nos indica que se viven ciclos y circunstancias externas que serán los “maestros” para fortalecerte y enseñarte a usar tu talentos y recursos para avanzar.

Vivir en prosperidad es la mejor fórmula de vida… hoy le doy gracias a Dios por los momentos difíciles. porque gracias a ellos he aprendido a ser hoy una mujer mas completa, mas independiente, mas soñadora, mas exigente también en el buen sentido, pues ya no me conformo con lo que “sea”, he aprendido a ir por lo mejor… y que en algún momento las cosas tal vez no están como quisiera, pero es el trampolín para el paso siguiente, eso es inteligencia financiera… Y quisiera que tu incrementaras la tuya también para que vivas en prosperidad interna y externa.

El mensaje…No importa si tus circunstancias de vida… la transformación es posible… dando los pasos adecuados… APRENDIENDO a usar tus talentos y recursos internos, para aplicarlos en tu vida con el conocimiento adecuado y el apalancamiento mejor para ti…

Por eso me gustaría que conocieras a PEPE “Proyecto Emprendedor Prosperidad Emocional” porque es el único proyecto que reúne el conocimiento para transformar la vida interior, las circunstancias externas y al mismo tiempo te ofrece el apalancamiento para que te impulses hasta donde tus sueños te lleven…

¿Estas lista para vivir tu transformación?

ver mas de los módulos de prosperidad emocional... El único proyecto que realmente fortalece, impulsa y  apalanca tus proyectos... tu vida personal y económica...

ver información...

Con cariño 

Ana Luz Torres