Si no hay ventas, no hay negocio!

Es sabido que a  la mayoría de las personas no nos gusta vender porque inconscientemente lo relacionamos con las veces que nos quieren vender algo y nos molesta... y como no queremos ser molestos o que tengan un mal concepto de nosotros, por eso no nos gusta VENDER... Sin embargo si no hay venta, no hay negocio...  

La contra-parte esta en que nos encanta comprar, ver, probar, buscar, etc... 

En pocas palabras, nos encanta COMPRAR, pero no nos gusta que nos VENDAN... por eso, si quieres vender mas, no vendas aprende a desarrollar un plan de marketing tan bien estructurado que logres que LLEGUEN A COMPRARTE...

Por supuesto que esto no se puede lograr leyendo un artículo, debe ser un trabajo pensado y estructurado después de un análisis y diseño de estrategia de acuerdo al giro de tu negocio,  (para eso tenemos a nuestras expertas en marketing y publicidad para que puedan ayudarte de forma personalizada) Sin embargo si podemos ir compartiendo tips y estrategias que puedes ir implementando para que logres vender mas con simples ajustes en tu forma de manejarte cuando te encuentras ante un nuevo prospecto o cliente potencial.

1.- ACTITUD DE SERVICIO

No es lo mismo que llegues a vender u ofrecer algo, a que te sientan con una actitud de "megustaría ayudarte"... Esto es una actitud de vida que se puede desarrollar... deja de pensar en lo que quieres vender de acuerdo a TU NECESIDAD... Desarrolla la habilidad de conocer y escuchar a las personas que te rodean y si es un posible cliente que se acerca, primero pregunta o investiga qué necesita para poder ofrecer una solución a SU NECESIDAD.

2.- CONFIANZA

Si la mayoría de los vendedores inspiran algo es DESCONFIANZA, porque? porque sentimos que son capaces de todo con tal de vender: interrumpir, mentir, insistir, aparecer en el momento que menos lo esperas o presionar para que termines comprando algo que no quieres realmente... por eso si tu negocio ofrece un producto o servicio que puede solucionar un problema, lo mejor es generar confianza, es decir aprende bien sobre lo que ofreces, conocelo, pruebalo, conoce la experiencia de otras personas, es decir, conviértete en unEXPERTO de tu producto y con honestidad platica de cómo puede ser útil o necesario para tu posible cliente, dale información y deja que tome su decisión... por supuesto que hay que aprender a cómo cerrar la venta, pero sin que después se convierta en alguien que huye de ti, sino por el contrario que con tu sola presencia CONFÍE en tu asesoría, producto o servicio... de esta forma, no sólo regresara, sino que te recomendará... (que es la mejor publicidad)

3.-  SOLUCIONES NO PROBLEMAS

Que esta sea algo que tengas muy presente... lo que un cliente busca es la solución a un problema, tanto a la hora de comprar, como si surge algún problema o duda antes o después de la compra... Si tu filosofía de vida se enfoca en dar soluciones... ten por seguro que te volverás indispensable para los demás, incluidos tus clientes!!!

4.- QUE TE TENGAN EN MENTE

Siguiendo el principio de que no nos gusta que nos vendan, pero AMAMOS COMPRAR...

lo ideal es que tus clientes potenciales sepan de ti y CONOZCAN lo que ofreces, y que una y otra vez vean, escuchen o sepan las diferentes opciones que tienes para ellos y que les puede dar eso que están buscando... si estas PRESENTE en su mente, cuando quieran adquirir eso que tu ofreces, lo primero que pensarán es en ti y te buscaran... Esta estrategia es  justo parte de un plan de posicionamiento que hay que realizar de forma inteligente, para no terminar como cualquier vendedor... interrumpiendo y siendo molesto, porque definitivamente lograrás el efecto contrario a que te busquen...

5.- QUE SEPAN DONDE ENCONTRARTE

Esto es fundamental para las ventas... Las personas estamos acostumbradas a la COMODIDAD, es decir estamos viviendo una época donde toda la información y los servicios deben estar a la mano, con poco esfuerzo... Si un cliente quiere comprar algo y no sabe donde buscarte o va a perder tiempo buscando tus datos o tus productos, ten por seguro que perdiste al cliente... Por eso es importante una estrategia de posicionamiento pero seguido por un plan de distribución, punto de venta y atención a cliente... ¿Saben donde encontrarte rápida y eficientemente? ¿Estará alguien atendiendo su duda o su petición rápidamente y con la información y actitud adecuadas?... ¿Le costará trabajo saber dónde buscarte? todo esto lo debes considerar. Es seguro que debes invertir algo de tiempo, recursos y estrategia para cubrir estos puntos pero te garantizo que después verás el beneficio en tus resultados.

Si quieres conocer mas de estos temas, o resolver estas dudas acércate a nosotras, en Magia Femenina, hemos diseñado un área especial para dar apoyo y asesoría a mujeres emprendedoras que están buscando impulsar su negocio o actividad económica...

Entérate de nuestra próxima reunión, reserva y encuentra un nicho que te comprenda, te apoye, te guíe e impulse tus sueños... Recuerda que las mujeres somos poderosas, pero UNIDAS SOMOS INVENCIBLES!!!

con cariño

Ana Luz Torres

Entérate de la próxima reunión de mujeres empresarias
y aprende tips, estrategias e información que impulsará tu negocio

SI ERES CAPAZ DE SEGUIR TUS SUEÑOS A PESAR DE TODO ESTA HISTORIA TE ENCANTARA!

David y Kathe son una pareja de emprendedores que tienen un sueño en común llamado PeRA D.K. David, de 28 años de edad, es Ingeniero Electrónico y Kathe, de 25 años, es Fonoaudióloga; juntos tienen una experiencia laboral de 5 años en diferentes empresas, lo que los llevo a pensar que no querían seguir siendo empleados, que no deseaban para sus vidas horarios eternos y días monótonos.

Cansados de la rutina e inconformes con sus empleos, David yKathe marcaron un alto en el camino para empezar a seguir sus sueños...

Salir de la zona de Confort

Ambos emprendedores tomaron la decisión de Renunciar a sus trabajos tradicionales que, para la perspectiva de muchos, eran trabajos estables y muy bien remunerados. Ellos decidieron salir de la zona de confort, dar el primer paso, saltar al vacío, tomar un gran riesgo que pocas personas se atreven a realizar, tal vez por prejuicios sociales o por miedo al fracaso. Pero ellos tienen la convicción que la vida es tan corta y que vale la pena arriesgarse, que el mejor momento es ya y que todo lo que se realiza con pasión es posible.

Completamente decididos a seguir sus sueños, crearon PeRa D.K, una tienda virtual que ofrece a sus clientes a nivel nacional productos exclusivos y cómodos como Alpargatas y Camisas Vaporosas diseñados por ellos mismos, los cuales son fabricados por manos Colombianas. PeRa D.K actualmente tiene distribuidores de sus prendas en todo el país, realiza ventas al detal y al por mayor.

Cuando estás decidido a Emprender, las ideas aparecen y los sueños empiezan a hacerse realidad

David y Kathe estaban decididos totalmente a emprender y aprovechaban cualquier momento para pensar en su nueva empresa . Era 3 de Noviembre de 2014 y estábamos sentados en el aeropuerto de Bogotá esperando regresar a Yopal a nuestra Rutina después de pasar un fin de semana genial con nuestros amigos. En ese momento nos hacíamos la pregunta sobre qué negocio o empresa podíamos crear que nos permitiera manejar nuestro propio tiempo, recordamos que en ese momento hicimos una lista sobre las ideas que se nos ocurría.

Antes de subir al avión decidimos que los zapatos les gustan mucho a las personas y que siempre van a querer comprar algo diferente así tengan 10 pares en su casa. Entonces durante el vuelo nos empezamos a imaginar cómo lo haríamos, decidimos que fueran alpargatas ya que un mes atrás David me Regalo unas y estas llamaron mucho la atención sobre nuestros amigos.Ya con una idea de Negocios definida, ambos emprendedores comenzaron a materializar su sueño de una vez por todas:

Cuando llegamos a la casa buscamos el número de distintas fábricas y nos contactamos con los gerentes, preguntamos precios y nos pusimos a diseñar las alpargatas que queríamos vender. El nombre PeRa D.k está conformado por la iniciales de nuestros apellidos Pe (Peñaloza) Ra(Ramón) D (David) K (Kathe) y se nos ocurrió tomándonos un granizado de Yerbabuena en el parque.

El miedo nos hace dudar, pero la pasión nos impulsa a continuar

Como en todo emprendimiento, al principio ambos gestores estaban llenos de dudas e incertidumbre, pero la emoción de ver sus sueños convertirse en realidad los llenaba de motivos para seguir adelante.

Ya teníamos la cotización de nuestro primer pedido de Alpargatas pero no teníamos el dinero para realizarlo, entonces decidimos hacer un préstamo en el Banco de $9.000.000 (Brutos pero decididos dice David). Teníamos mucha ansiedad y nervios ya que todo era nuevo para nosotros. Aprobaron el préstamo y a finales de noviembre llegó nuestra primera colección de Alpargatas PeRa D.K. El día que hicimos el primer inventario fue muy emocionante, ver plasmadas nuestras ideas y diseños nos motivó mucho para empezar las Ventas. Empezamos a ofrecerles a nuestros amigos y conocidos más cercanos. Las Alpargatas PeRa D.K encantaron, en la primera semana vendimos muchísimas.Reconocen que no todo ha sido color de rosa. Al preguntarles acerca de cuáles han sido las principales dificultades que han enfrentado como emprendedores, mencionaron las siguientes:

La primer dificultad que vencimos fu el miedo a perder, el miedo a ofrecer nuestro producto y que a nuestros clientes no les gustara.

La segunda dificultad en las ventas online ha sido la desconfianza de los clientes al comprar por internet debido a las malas experiencias que han tenido con sus compras.

La tercer dificultad fue no poder cumplir con la entrega de los productos a tiempo, debido a agentes externos (Proveedores, transportadora, entre otras)

Pero sin importar las dificultades que ha debido enfrentar, ambos coinciden en que emprender ha sido una experiencia inigualable y se sienten satisfechos de haber tomado la decisión de iniciar una empresa propia:

Lo más satisfactorio de emprender es poder levantarte día a día con el firme propósito de que vas a lograr tu sueño, de que cada despertar es una nueva oportunidad para poder cumplir metas y objetivos personales. Ser emprendedores ha cambiado nuestras vidas, nos ha unido más como pareja, nos ha permitido conocer muchísimas personas y ha contribuido con nuestra felicidad. Ya no odiamos los lunes :)

3 Consejos para emprendedores

Y para finalizar, le pedimos a David y a Kathe que con base a su experiencia, nos compartieran los tres consejos que dan a otras personas que se encuentran actualmente asumiendo el reto de emprender. Estos son sus consejos:

1.- El momento de emprender es ya. 

Sabemos que tienes miedos y que muchas personas te lo van a criticar. Pero sigue lo que te apasiona, lo que te hace sonreír sin motivo, cree en lo que piensas durante todo el día y hazlo realidad.

2.- Nunca te rindas. 

se perseverante sabemos que esto lo has leído y te lo han dicho muchas veces, así que hazlo. Empezar no es fácil pero te aseguramos que te vas a sentir muy feliz y esto va a cambiar tu vida. Solo enfócate en tu sueño.

3.- Simplemente piensa que eres grande.

convéncete que eres el mejor este es el secreto del éxito. Toma decisiones, asúmelas, valora cada idea que se te ocurra y lo más importante se agradecido.Grandes palabras de dos emprendedores que decidieron renunciar a la rutina para aventurarse a lograr sus sueños. Esperamos que tu también te animes a emprender y que la próxima historia que publiquemos en este blog sea la tuya :)

"Estamos seguros de que con la ayuda de Dios, la perseverancia, el optimismo y la disciplina, se puede construir una vida llena metas cumplidas." -David y Kathe, fundadores de PeRa D.K

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NETWORKING EN MIS NEGOCIOS

El Networking hoy está en boca de todos y prácticamente a todos los niveles pero ¿qué entiende cada uno por Networking? Hoy en día los profesionales lo entienden como “red de contactos” y hacer Networking como “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio”.

La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.

El Networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.

En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a conocer, en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Networking también se basa en generar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas.

Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.

El origen del networking

El Networking más básico existe desde siempre, el ser humano es un “animal social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.

A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

¿Para qué nos va a servir?

El networking que hagamos perseguirá diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrán ser en concreto:

1. Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.

5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6. Detectar oportunidades de negocio.

7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

9. Vender, vender y vender.

Organización de la agenda del Networker

Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.

Una vez lo tengas claro investiga a través de Internet, prensa especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu interés.

También:

• Suscribirte a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu interés, más vale tener exceso de información que falta de información.

• Lee y participa en blogs que también tengan que ver con tus intereses.

• Busca comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias de tu interés.

• Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, por mi experiencia de las más activas, tienen infinidad de actividades que además no son exclusivas para sus miembros.

• Recomienda eventos a tus conocidos y dí que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

• Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

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TIPS PARA SER UNA MAMA Y EMPRENDEDORA

Ser mamá es un trabajo de tiempo completo, pero si además trabajas o tienes un negocio es como si tuvieras dos trabajos... Es por eso que aquí te damos unas sugerencias para que puedas combinar ambas actividades con menos carga para ti.

Utilizar una agenda para todo

Lo más importante que hay que cuidar al ser mamá y emprendedora es el manejo del tiempo, este es un recurso no renovable y desafortunada mente solo disponemos de un número limitado de horas al día para nuestras actividades. Por esto es algo indispensable para la mamá emprendedora llevar una agenda en la que cual poder planear todas las actividades y tiempos a lo largo de su día: el tiempo para llevar a los hijos a la escuela, traslados al trabajo, duración de las juntas, reuniones, el tiempo para comer en familia, etc.

Haz una planeación de todas las actividades necesarias para cumplir tus objetivos diarios

Al ser mamá y emprendedora, el tiempo que podrás dedicarle a tu trabajo probablemente será menor al de una persona sin hijos y es muy probable que tu jornada laboral se parta en algún momento del día por tus responsabilidades familiares por lo que será de vital importancia que el poco o mucho tiempo que tengas para dedicarle a tu negocio sea

aprovechado al máximo.

Es importante organizar bien nuestras actividades concretas de cada día, para que al momento de iniciar el día no lo inicies improvisando y esto signifique que estés cancelando o aplazando  citas acordadas, de tal manera que tu día te rinda al máximo.

Hay que aprovechar los tiempos muertos

Puedes aprovechar los traslados o las comidas para platicar con tus hijos y pareja y así ponerse al día mientras comen o van a algún lugar. Es importante que además de pasar tiempo juntos, este tiempo sea de calidad y exista comunicación, sobre todo con tus hijos para que puedas preguntarles cómo les va en la escuela, con sus amigos, si les preocupa algo, etc.

También puede hacerse al revés: puedes aprovechar cuando vas a recoger a tus hijos para hacer una llamada de trabajo y así maximizar todos los tiempos de tu día.

 Delegar actividades y responsabilidades

Sabemos que como mamá y como emprendedora estás acostumbrada a tomar todas las responsabilidades pero es importante que aprendas a delegar actividades tanto familiares como laborales. Necesitas tener a una persona de confianza en tu equipo de trabajo que te apoye en imprevistos y que alguien de tu familia (pareja, hijos mayores, hermanos, abuelos de tus hijos) pueda asistirte en caso de imprevistos familiares.

Aunque queremos pensar que todo siempre está bajo nuestro control, siempre existirán contratiempos. Es importante que  siempre tengas un plan B para que en caso de que algo externo frustre tus planes (un atasco en el tráfico al ir a una cita, no puedes recoger un pedido, tu hijo salió temprano de la escuela, etc) alguien más pueda apoyarte y tengas una alternativa para solucionar el problema y puedas cumplir con tus objetivos del día.

Involucrar a tu familia en tu negocio

 Es importante que tu familia conozca cómo funciona tu negocio por dos razones:

Primero, si tu familia conoce y se involucra en tu negocio, al momento de que el negocio te impida en algún momento el estar con ellos, ellos puedan percibir la importancia de tu compromiso y lo negocio. Si no la conocen es más difícil que te comprendan y pueda generar descontento en tu pareja e hijos.

Además, si conocen tu negocio y entienden lo básico sobre el mismo, pueden apoyarte con imprevistos sencillos como cuando alguien solicite informes sobre algún precio o producto por teléfono o haya que recibir algún pedido en tu casa. Tu pareja o hijos mayores pueden apoyarte en esto y en ocasiones ese pequeño apoyo puede quitarte un gran peso de encima.

También es importante que si tu pareja no trabaja contigo, le cuentes sobre lo que haces y sobre tu plan a futuro para evitar ideas erróneas de su parte ya que esto puede generar conflictos de pareja importantes que pueden evitarse simplemente con una comunicación abierta y constante. Es importante que tu pareja conozca el negocio para que tenga paciencia y sepa que al pasar las dificultades pueden llegar grandes beneficios para toda su familia.

Siempre tener material de apoyo a la mano para vender o invitar gente

Como madre emprendedora es importante que siempre tengas a la mano tus folletos informativos para aprovechar la oportunidad, por ejemplo como cuando conoces de manera imprevista a alguien que puede interesarse en vender o comprar los productos. Si bien a la persona que le ofrezcas tu folleto puede que no te compre, puede transferirle la información a algún familiar o amigo suyo que si pueda estar interesado.

Es muy recomendable que tengas tarjetas de presentación cuando quieras dar tus datos de contacto a algún posible cliente o prospecto ya que si sólo anotan tu número telefónico, es probable que lo pierdan y que con ello pierdas una oportunidad de negocio.

Pequeñas acciones para lograr grandes resultados

Hacer pequeñas acciones diarias para tener grandes resultados no es difícil y puede traerte grandes beneficios: hacer una llamada a un amigo para preguntarle cómo está de salud, puede ser una oportunidad de venta o de integrar alguien a tu red.

También puedes tomar ventaja de las redes sociales para vender o conseguir gente para tu negocio. En traslados o tiempos muertos del día puedes aprovechar para prospectar y vender en Facebook o por correo electrónico ya que estos dos medios son grandes fuentes de oportunidades.

Llevar tu oficina contigo siempre

Para una mamá emprendedora que siempre está en movimiento a lo largo de su día laboral es importante que además de tener una oficina en casa, tenga una oficina móvil para poder rendir y aprovechar en tiempo en cualquier lugar. Debes poder tener al alcance todo el tiempo tu correo, contactos, folletos informativos, kits de inscripción, guías rápidas etc.

Para esto es buena idea que transportes todo lo necesario en tu automóvil o en el transporte que utilices y que además tengas algunos folletos, tarjetas de presentación, etc en tu oficina en casa y en los lugares que suelas frecuentar.

No es necesario contar con mucho equipo tecnológico y un espacio muy grande para tener tu oficina en casa. Hay que comenzar a trabajar con lo que se tiene y con el tiempo se puede dar la oportunidad de adquirir más equipo tecnológico para tener más confort.

Mentalizarte

Es una mentira y un sueño imposible el creer que el día de una mamá emprendedora empieza a mediodía y que tranquilamente durante la tarde puede atender a su negocio, hijos, pareja, etc. La realidad es que para abarcar todas las actividades del día a día en tu negocio y con tu familia se requiere de una gran cantidad de tiempo y es necesario que estés consciente de ello para que no tengas falsas expectativas sobre la vida de una madre emprendedora.

La buena noticia es que así como necesitas mentalizarte para las dificultades, también visualices los grandes beneficios de ser una madre emprendedora: la satisfacción personal que te brindará el lograr algo que no cualquiera logra, la tranquilidad económica que brindará a tu familia el contar con otra fuente de ingresos gracias a ti y el ejemplo de esfuerzo, perseverancia y trabajo duro que darás a tus hijos que te convertirá en todo un modelo a seguir para ellos.

Tienes que amar lo que haces

Puede parecer irrelevante el decir que debes amar tu trabajo ya que muchas personas a diario por necesidad trabajan en algo que no aman, pero para poder cumplir con las exigencias de la vida de madre emprendedora y perseverar en los momentos difíciles hasta alcanzar el éxito, es necesario que ames lo que haces y que le encuentres un sentido a todo el trabajo y esfuerzo que le dedicas diariamente a tu negocio o de lo contrario no te esforzarás lo suficiente y desistirás a la primer dificultad.

Es importante no ver  a tu empresa como un extra o algo temporal, ya que si se le ve como algo parcial y complementario solo se van a obtener resultados parciales y complementarios. Si se le dedica un tiempo de calidad al negocio aunque sea poco pero bien planeado se puede lograr mucho en poco tiempo.

A pesar de que ser madre y emprendedora es todo un reto y requiere de una gran inversión de tiempo, si se aprovecha debidamente cada minuto del día se pueden obtener beneficios y satisfacciones enormes que compensan con creces todo el tiempo de trabajo y realmente valen al 100% cada minuto invertido. No te arrepentirás, te lo dice una madre emprendedora.

“El éxito no llega por suerte, es el sacrificio y el esfuerzo de todos los días que nos fortalece y nos permite saborear el triunfo de nuestros objetivos.” 

En NeoVita puedes encontrar el modelo de negocio que se ajusta a tus necesidades y expectativas…Espero tu llamada o mensaje.

 EDI. Ma. TeresaMorales V.

 Cel. 04455 18155301

Es importante un consultor de finanzas si tengo una microempresa?

En el país, las organizaciones que se acercan a un consultor para entrenarse en cuestiones de finanzas, tecnología, atracción de talento, capacitación y calidad de procesos, entre otros temas, ha ido en aumento. Pero las "grandes" no son las únicas en solicitar esa ayuda, también hay mercado en las pequeñas y medianas empresas.

En México, entre un 10 y 15% de las organizaciones medianas se "están animando a recurrir a estos especialistas", de acuerdo con datos del socio líder de Asesoría de Negocios en PricewaterhouseCoopers, Juan Solís.

Muchas pequeñas y medianas empresas temen acercarse a este servicio "porque sienten que no son para ellos" (y por la cuestión de los costos). Sin embargo, es importante transmitirles que "el acercarse a un consultor les puede generar muchas ventajas, sobre todo en época de crisis, por ejemplo, darles estrategias para mejorar sus utilidades y procesos internos", añadió.

En virtud del mercado que representan dichas empresas en el país, diversas firmas de consultoría han establecido productos y paquetes que se ajusten a las necesidades de pago y de operación de éstas, afirmó la directora de la consultora Workcenter, Ana Alatriste.

Alrededor de "45,000 organizaciones medianas representan el grupo potencial por atender. Hay que acudir a las Cámaras y organismos vinculados con ellas para hacer alianzas y hablarles de las ventaja que representa tener un servicio como éste", afirmó Solís.

La industria de consultora en México equivale a 1,000 millones de dólares, según estimaciones de la consultora KPMG. Entre los servicios más solicitados en tiempo de crisis económica, destacan todo lo referente a alineación de procesos, reducción de costos y eficiencia operativa.

A principio de los 90, dijo Solís apenas se podía contar unas 20 consultoras, hoy existen 60 o 70 de renombre y un sin fin de lugares que ofertan asesoría, tipo ‘boutique', especializadas sólo en un tema.

Para motivar a las pequeñas y medianas empresas a solicitar sus servicios, "hay que ofrecer diferenciación en el trato y un traje hecho a su medida. Para ello, es indispensable escuchar al cliente, ir a su punto de trabajo y vivir su cultura laboral", expresó Alatriste.

Cinco pasos

Si como emprendedor quisieras pedir un préstamo, incorporar una nueva línea de negocio o hacer más eficiente ciertos procesos tecnológicos, un consultor te puede orientar en esos temas. Para contratar a un especialista en el tema, los entrevistados sugieren los siguientes puntos:

1. Analiza tu situación. Ubica el problema que requiere de atención inmediata, anota cuánto has invertido y qué recursos se utilizaron en tratar de resolverlo, así como los resultados. Traduce esa información en números y compara cuánto has gastado y cuáles son los honorarios de un consultor, así tendrás una parámetro de que ventajas representaría contratar a un especialista, en vez de seguir intentando resolver esas cuestiones por tu cuenta.

2. Conocimiento garantizado: Fíjate que el consultor tenga experiencia en tu industria, mercado y en el tema en el que trabajará. Otro punto valioso es que ese experto cuente con reconocimiento de asociaciones y de sus cámaras,

3. Confirma a información: Solicita el contacto de alguno de sus clientes y comunícate con ellos para que te compartan su opinión respecto al servicio recibido. Pídeles que te expliquen cómo se dio la dinámica de trabajo y cuáles fueron los resultados.

4. ¿Se llevan bien? Un aspecto primordial en las pequeñas y medianas empresas es que la persona que trabaje con ellos les genere la suficiente confianza para compartir su información. Por esa razón es muy valioso que el consultor acuda a tu negocio con cierta periodicidad y cumpla con las fechas en que se comprometa al envío de información y asesoría, entre otras actividades.

5. Números en claro. Desde que inicia la relación con el consultor debe quedar claro el costo de los servicios, lo que recibirás a cambio, qué garantías existen y cuáles serán tus responsabilidades.

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NEUROMARKETING EN NUESTRA VIDA.

Los expertos del Neuromarketing han logrado demostrar el hecho de que el 95% de las decisiones que toman los consumidores se producen de un modo inconsciente e irracional. Y no solo eso, sino que además cuando llevamos a cabo nuestras decisiones de compra, nuestro cerebro utiliza para ello tan solo 2,5 segundos. 

Además, en la mayoría de ocasiones, ni siquiera percibimos que tipo de factores o aspectos nos están influyendo para condicionar estas decisiones.
Este término casi desconocido para la gran mayoría de “profanos de la mercadotecnia”, es sin embargo bien conocido dentro del argot de los profesionales del marketing. 

Las grandes marcas desde tiempos remotos han venido utilizado multitud de técnicas relacionadas con las neurociencias. Si tu quieres impulsar las ventas de tu negocio, valdría la pena que analizaras esta infomación a la hora de hacer tu estrategia de marketing.

Básicamente, el Neuromarketing ha sido utilizado para determinar y analizar los efectos en el cerebro humano de la publicidad y otras estrategias de marketing y comunicación con la intención O el objetivo de poder llegar a predecir las conductas de los propios consumidores. Accediendo a esta especie de “sabiduría oculta”, muchas empresas han logrado mejorar sus técnicas de ventas, comercialización y estrategias publicitarias.

Aunque el Neuromarketing puede considerarse una disciplina avanzada que aborda muchos ámbitos del funcionamiento de nuestro cerebro, es su aplicación práctica al marketing y la publicidad, la que ha servido para hacerlo evolucionar y abrir aún más si cabe las puertas a su conocimiento.

Rutinas tan habituales como visitar el supermercado, nos exponen al poderoso efecto de estas técnicas empleadas para influir sobre las fugaces decisiones de compra del consumidor que se generan en nuestro cerebro. 

Desde la colocación de marcas y productos más caros que siempre quedan situados a mano y a la altura de nuestros ojos, hasta la música empleada cuyo ritmo se acelera cuando mucha más gente está comprando, para obligarnos de forma inconsciente a caminar, movernos y comprar de forma más acelerada e impulsiva. 

De forma contraria, y tampoco por casualidad, los productos más básicos son aquellos que más nos cuenta encontrar para obligarnos recorrer los pasillos repletos de productos y sugerentes ofertas. Incluso en ocasiones, el desorden no casual de algunos productos, corresponde a la estrategia premeditada y utilizada para hacernos creer que se trata de productos más baratos.

Realmente, a través de las técnicas de Neuromarketing, comercios y marcas utilizan todo su conocimiento para poner en marcha la maquinaria de ventas capaz de jugar con nuestros sentidos. Desde las percepciones visuales a través de la decoración, la iluminación o la música ambiental que llega a nuestros oídos, hasta el mismo sentido del olfato estimulado con fragancias y olores peculiares que pueden lograr algo tan sencillo como abrir nuestro apetito mientras estamos comprando.

Para lograrlo, durante décadas los investigadores han utilizado para ello las denominadas “Imágenes por Resonancia Magnética (IRM)”. Una técnica no invasiva que mediante el empleo de campos magnéticos y su resonancia, es capaz de proporcionar información sobre los estímulos en las diferentes partes de nuestro cerebro ante determinadas situaciones.

Sin embargo, algunos economistas como Jürgen Schuldt, autor “Civilización del desperdicio: psico-economía del consumidor”, consideran este tipo de prácticas como un engaño. “Somos utilizados y se aprovechan de nuestras debilidades, de lo que no somos conscientes”. “Esta es simplemente la tragedia del sistema: el capitalismo no sobreviviría si la gente no comprara”. “Las marcas Incluso te obligan a tener una tarjeta de crédito, porque si no, no tienes descuentos. Y hay gente que tiene hasta siete tarjetas”.

Pero ¿Realmente las marcas controlan nuestro cerebro?A pesar de que para muchos, este tipo de prácticas pueden conllevar otro tipo de consecuencias y solo forman parte de las trampas del marketing utilizadas para generar necesidades e incitar al consumo, el gran dilema reside en aquellas debilidades y la parte irracional que nos induce a tomar muchas de nuestras decisiones. 

Ese tipo de técnicas y el propio Neuromarketing son pues, tan solo las herramienta para aprovechar dichas debilidades. La colocación de un simple cartel promocional o de oferta, cumple la función específica de llamar nuestra atención para ofrecernos un producto a un precio de ocasión o más reducido. 

Nosotros somos quienes tomamos la decisión de comprarlo o no.
Sin embargo, cada vez son más los expertos que ponen de manifestó el potencial del NeuroMarketing, añadiendo además que el Marketing del futuro se llevará cabo en la mente de consumidor. El marketing del futuro seguirá siendo utilizado satisfacer deseos incumplidos o necesidades insatisfechas, pero cada vez más a través de estrategias y mensajes emocionales, donde las sensaciones o sentimientos podrán incluso superar las propias funcionalidades de los productos o servicios que se ofrezcan.

Los más visionarios y arriesgados predicen un futuro prometedor pero casi impensable para el NeuroMarketing. Incluso haciendo referencia a determinados avances en este campo, más propios de las películas de ciencia ficción. Desde la capacidad de manipular sueños o de condicionar en qué se piensa durante ellos, hasta la terrible idea de invadir y leer el pensamiento con fines comerciales. Pero créanlo, la publicidad y el marketing del futuro basados en nuestros pensamientos podría ser realidad.

Te gustaría aprovechar estas estas técnicas para tu campaña de promoción? Ponte en contacto con nosotros que podemos darte más tips a través de nuestras cápsulas o artículos... O tal vez apoyarte a fortalecer tu campaña de promoción...

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PROSPERIDAD EN TUS NEGOCIOS Y EN TU VIDA PERSONAL..

Sabes porque hablo tanto de prosperidad? Porque sin prosperidad no hay realización personal!!!

La vida es evolución... es decir, Ir avanzando paso a paso hasta lograr lo que queremos o necesitamos... Estoy segura que todos queremos vivir en abundancia... pero para lograrlo hay que trabajarlo poco a poco... en prosperidad... aplicando los principios de la prosperidad!!!

Lo primero que podemos decir acerca de la prosperidad emocional y financiara, es que es un principio de éxito. Y este principio lo definen según el origen del vocablo abundancia que se refiere a la “gran cantidad de algo” también la definen como la situación económica en la cual todas las necesidades están satisfechas. 

Pero podemos definir la abundancia como el estado natural del ser humano, Dios nos dió todo lo que necesitamos para vivir con prosperidad y en abundancia.. piensa que desde la historia del paraíso nos dicen que el Ser Humano es el heredero de la creación del padre, pero por sus propios "errores" ( hay que verlo como experiencias y aprendizaje) se perdió ese estado natural de bienestar. 

Y es que la abundancia contrario a lo que mucha gente pueda pensar es mucho más que tener mucho dinero, ya que tiene mucho que ver con lo que es el "bienestar". Ese estado de sentirse en bien, y es en ese estado de bienestar que viene todo lo demás por añadidura.

Reflexiónalo, la abundancia se manifiesta en todos los aspectos de la vida: en la salud, en el amor, en las relaciones y por supuesto en la vida financiera también. 

Es por esto que para poder tener abundancia y prosperidad en nuestra vida tenemos que conservar este estado mental de dicha y bienestar, que es lo que nos hace expandirnos y crecer. Algo que a veces es complicado  ya que nuestros hábitos, condicionamientos, y el estilo de vida actual en una sociedad desenfrenada no nos ayudan a ENFOCAR nuestros pasos hacia lo que queremos, pues atendemos la URGENCIA de cada día...y finalmente pasa el tiempo y nos SABEMOS COMO, o no nos damos el tiempo de hacer los ajustes necesarios en nuestro enfoque y en nuestras actividades para alcanzar aquello que nos hace realmente felices...

A veces pareciera que vamos al camino del colapso. Esto sumado a nuestras programaciones mentales que en muchas ocasiones tienden a llevarnos de forma inconsciente al fracaso,  pareciera que la prosperidad y la abundancia fueran cosa de unas pocas personas y que no se tuviera el "derecho" de vivir BIEN. 

Es claro que hay ABUNDANCIA en todos lados: Observa la demanda de los centros comerciales, los destinos turísticos, los autos los nuevos edificios de departamentos y oficinas que se están construyendo... Claro que hay dinero!!!

El problema es que no se tiene acceso a él de la forma en que quieres... Pero lo cierto es que siempre existen opciones para cambiar nuestra vida y encaminarla hacia una vida de éxito y por consecuencia de abundancia y bienestar.

Piensa en las personas que han logrado cambiar sus vidas y  tienen una vida llena de abundancia y bienestar. Algunos incluso comenzaron desde no tener nada y lo lograron, así que también TU PUEDES lograrlo. la abundancia es underecho de todos, y no de unos pocos. 

Es esto lo que no nos enseñan, pero siempre estamos a tiempo para poderlo aprender. Hay libros, métodos y cursos que nos pueden ayudar a encaminarnos hacia lograr tener una vida llena de abundancia y por ende de éxito.

Una de las principales recomendaciones que te doy es que PONGAS TU ATENCIÓN  en nuevas formas de lograrlo... libros de personas de éxito, audios, seminarios (que incluso en la web puedes encontrar... nosotros te regalamos algunos por ser parte de nuestra lista de contactos) y principalmente que te reúnas con la gente que lucha por su prosperidad... "el que se junta lobos a aullar se enseña" "dime con quien andas y te diré quien eres"... 

Tu prosperidad este en tus manos... NADIE mas va a trabajar por tus sueños... Si tu no das el primer paso para ir prosperando cada día... seguirás como hasta Hoy...

Tu decide como vas a construir tu camino de prosperidad y abundancia... En Magia Femenina tenemos la plataforma de "PROSPERIDAD EMOCIONAL" para enseñarte y apalancarte en tu camino al éxito...

La inversión es realmente simbólica... pero los beneficios personales y económicos los vas a ver llegar a tu vida desde el primer mes de entrenamiento...

Te aseguro que si haces tus tareas, el taller te saldrá GRATIS y hasta tendrás un beneficio económico al tomarlo... pero depende de ti... de tu decisión... de que tomes ACCION y empieces a construir el estilo de vida que quieres...

En tu vida personal y en tu negocio...

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