Es importante un consultor de finanzas si tengo una microempresa?

En el país, las organizaciones que se acercan a un consultor para entrenarse en cuestiones de finanzas, tecnología, atracción de talento, capacitación y calidad de procesos, entre otros temas, ha ido en aumento. Pero las "grandes" no son las únicas en solicitar esa ayuda, también hay mercado en las pequeñas y medianas empresas.

En México, entre un 10 y 15% de las organizaciones medianas se "están animando a recurrir a estos especialistas", de acuerdo con datos del socio líder de Asesoría de Negocios en PricewaterhouseCoopers, Juan Solís.

Muchas pequeñas y medianas empresas temen acercarse a este servicio "porque sienten que no son para ellos" (y por la cuestión de los costos). Sin embargo, es importante transmitirles que "el acercarse a un consultor les puede generar muchas ventajas, sobre todo en época de crisis, por ejemplo, darles estrategias para mejorar sus utilidades y procesos internos", añadió.

En virtud del mercado que representan dichas empresas en el país, diversas firmas de consultoría han establecido productos y paquetes que se ajusten a las necesidades de pago y de operación de éstas, afirmó la directora de la consultora Workcenter, Ana Alatriste.

Alrededor de "45,000 organizaciones medianas representan el grupo potencial por atender. Hay que acudir a las Cámaras y organismos vinculados con ellas para hacer alianzas y hablarles de las ventaja que representa tener un servicio como éste", afirmó Solís.

La industria de consultora en México equivale a 1,000 millones de dólares, según estimaciones de la consultora KPMG. Entre los servicios más solicitados en tiempo de crisis económica, destacan todo lo referente a alineación de procesos, reducción de costos y eficiencia operativa.

A principio de los 90, dijo Solís apenas se podía contar unas 20 consultoras, hoy existen 60 o 70 de renombre y un sin fin de lugares que ofertan asesoría, tipo ‘boutique', especializadas sólo en un tema.

Para motivar a las pequeñas y medianas empresas a solicitar sus servicios, "hay que ofrecer diferenciación en el trato y un traje hecho a su medida. Para ello, es indispensable escuchar al cliente, ir a su punto de trabajo y vivir su cultura laboral", expresó Alatriste.

Cinco pasos

Si como emprendedor quisieras pedir un préstamo, incorporar una nueva línea de negocio o hacer más eficiente ciertos procesos tecnológicos, un consultor te puede orientar en esos temas. Para contratar a un especialista en el tema, los entrevistados sugieren los siguientes puntos:

1. Analiza tu situación. Ubica el problema que requiere de atención inmediata, anota cuánto has invertido y qué recursos se utilizaron en tratar de resolverlo, así como los resultados. Traduce esa información en números y compara cuánto has gastado y cuáles son los honorarios de un consultor, así tendrás una parámetro de que ventajas representaría contratar a un especialista, en vez de seguir intentando resolver esas cuestiones por tu cuenta.

2. Conocimiento garantizado: Fíjate que el consultor tenga experiencia en tu industria, mercado y en el tema en el que trabajará. Otro punto valioso es que ese experto cuente con reconocimiento de asociaciones y de sus cámaras,

3. Confirma a información: Solicita el contacto de alguno de sus clientes y comunícate con ellos para que te compartan su opinión respecto al servicio recibido. Pídeles que te expliquen cómo se dio la dinámica de trabajo y cuáles fueron los resultados.

4. ¿Se llevan bien? Un aspecto primordial en las pequeñas y medianas empresas es que la persona que trabaje con ellos les genere la suficiente confianza para compartir su información. Por esa razón es muy valioso que el consultor acuda a tu negocio con cierta periodicidad y cumpla con las fechas en que se comprometa al envío de información y asesoría, entre otras actividades.

5. Números en claro. Desde que inicia la relación con el consultor debe quedar claro el costo de los servicios, lo que recibirás a cambio, qué garantías existen y cuáles serán tus responsabilidades.

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NEUROMARKETING EN NUESTRA VIDA.

Los expertos del Neuromarketing han logrado demostrar el hecho de que el 95% de las decisiones que toman los consumidores se producen de un modo inconsciente e irracional. Y no solo eso, sino que además cuando llevamos a cabo nuestras decisiones de compra, nuestro cerebro utiliza para ello tan solo 2,5 segundos. 

Además, en la mayoría de ocasiones, ni siquiera percibimos que tipo de factores o aspectos nos están influyendo para condicionar estas decisiones.
Este término casi desconocido para la gran mayoría de “profanos de la mercadotecnia”, es sin embargo bien conocido dentro del argot de los profesionales del marketing. 

Las grandes marcas desde tiempos remotos han venido utilizado multitud de técnicas relacionadas con las neurociencias. Si tu quieres impulsar las ventas de tu negocio, valdría la pena que analizaras esta infomación a la hora de hacer tu estrategia de marketing.

Básicamente, el Neuromarketing ha sido utilizado para determinar y analizar los efectos en el cerebro humano de la publicidad y otras estrategias de marketing y comunicación con la intención O el objetivo de poder llegar a predecir las conductas de los propios consumidores. Accediendo a esta especie de “sabiduría oculta”, muchas empresas han logrado mejorar sus técnicas de ventas, comercialización y estrategias publicitarias.

Aunque el Neuromarketing puede considerarse una disciplina avanzada que aborda muchos ámbitos del funcionamiento de nuestro cerebro, es su aplicación práctica al marketing y la publicidad, la que ha servido para hacerlo evolucionar y abrir aún más si cabe las puertas a su conocimiento.

Rutinas tan habituales como visitar el supermercado, nos exponen al poderoso efecto de estas técnicas empleadas para influir sobre las fugaces decisiones de compra del consumidor que se generan en nuestro cerebro. 

Desde la colocación de marcas y productos más caros que siempre quedan situados a mano y a la altura de nuestros ojos, hasta la música empleada cuyo ritmo se acelera cuando mucha más gente está comprando, para obligarnos de forma inconsciente a caminar, movernos y comprar de forma más acelerada e impulsiva. 

De forma contraria, y tampoco por casualidad, los productos más básicos son aquellos que más nos cuenta encontrar para obligarnos recorrer los pasillos repletos de productos y sugerentes ofertas. Incluso en ocasiones, el desorden no casual de algunos productos, corresponde a la estrategia premeditada y utilizada para hacernos creer que se trata de productos más baratos.

Realmente, a través de las técnicas de Neuromarketing, comercios y marcas utilizan todo su conocimiento para poner en marcha la maquinaria de ventas capaz de jugar con nuestros sentidos. Desde las percepciones visuales a través de la decoración, la iluminación o la música ambiental que llega a nuestros oídos, hasta el mismo sentido del olfato estimulado con fragancias y olores peculiares que pueden lograr algo tan sencillo como abrir nuestro apetito mientras estamos comprando.

Para lograrlo, durante décadas los investigadores han utilizado para ello las denominadas “Imágenes por Resonancia Magnética (IRM)”. Una técnica no invasiva que mediante el empleo de campos magnéticos y su resonancia, es capaz de proporcionar información sobre los estímulos en las diferentes partes de nuestro cerebro ante determinadas situaciones.

Sin embargo, algunos economistas como Jürgen Schuldt, autor “Civilización del desperdicio: psico-economía del consumidor”, consideran este tipo de prácticas como un engaño. “Somos utilizados y se aprovechan de nuestras debilidades, de lo que no somos conscientes”. “Esta es simplemente la tragedia del sistema: el capitalismo no sobreviviría si la gente no comprara”. “Las marcas Incluso te obligan a tener una tarjeta de crédito, porque si no, no tienes descuentos. Y hay gente que tiene hasta siete tarjetas”.

Pero ¿Realmente las marcas controlan nuestro cerebro?A pesar de que para muchos, este tipo de prácticas pueden conllevar otro tipo de consecuencias y solo forman parte de las trampas del marketing utilizadas para generar necesidades e incitar al consumo, el gran dilema reside en aquellas debilidades y la parte irracional que nos induce a tomar muchas de nuestras decisiones. 

Ese tipo de técnicas y el propio Neuromarketing son pues, tan solo las herramienta para aprovechar dichas debilidades. La colocación de un simple cartel promocional o de oferta, cumple la función específica de llamar nuestra atención para ofrecernos un producto a un precio de ocasión o más reducido. 

Nosotros somos quienes tomamos la decisión de comprarlo o no.
Sin embargo, cada vez son más los expertos que ponen de manifestó el potencial del NeuroMarketing, añadiendo además que el Marketing del futuro se llevará cabo en la mente de consumidor. El marketing del futuro seguirá siendo utilizado satisfacer deseos incumplidos o necesidades insatisfechas, pero cada vez más a través de estrategias y mensajes emocionales, donde las sensaciones o sentimientos podrán incluso superar las propias funcionalidades de los productos o servicios que se ofrezcan.

Los más visionarios y arriesgados predicen un futuro prometedor pero casi impensable para el NeuroMarketing. Incluso haciendo referencia a determinados avances en este campo, más propios de las películas de ciencia ficción. Desde la capacidad de manipular sueños o de condicionar en qué se piensa durante ellos, hasta la terrible idea de invadir y leer el pensamiento con fines comerciales. Pero créanlo, la publicidad y el marketing del futuro basados en nuestros pensamientos podría ser realidad.

Te gustaría aprovechar estas estas técnicas para tu campaña de promoción? Ponte en contacto con nosotros que podemos darte más tips a través de nuestras cápsulas o artículos... O tal vez apoyarte a fortalecer tu campaña de promoción...

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COMO LOGRAR EXITO EN TUS VENTAS EN LAS REDES SOCIALES...

Una vez más, la tecnología demuestra sus encantos, sin embargo, el panorama comercial no es igual para todos mercados. En el caso de México, la situación es muy distinta. El país tricolor ocupa el quinto lugar a nivel mundial en el uso de redes sociales, según el estudio “Futuro Digital-México 2012”, realizado por comScore y, según la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), el 63% de las empresas mexicanas realizan algún tipo de esfuerzo a través de marketing digital, del cual el 69% utiliza la publicidad en redes sociales.

Pero, ¿qué tan efectiva es esta publicidad para los usuarios? ¿Las estrategias comerciales utilizadas por las empresas son las óptimas? ¿Las empresas mexicanas saben utilizar las redes sociales como medio comercial y de ventas?

¿Qué es lo que se debe tomar en cuenta para crear una conexión efectiva con el usuario o cliente?

Paso 1. Define tu objetivo

Lo primero que se debe hacer, recomienda el experto, es definir para qué se quiere utilizar las redes sociales. El empresario debe tener muy en claro para qué quiere sus servicios. Las redes sociales pueden ayudar a incrementar las ventas, a generar más visitas al sitio web, para incrementar las visitas físicas de la empresa – como en restaurantes, tiendas, cafeterías-, expandirse en el mercado nacional o internacional, entre otros usos. 

Paso 2. Define la conexión de tus servicios con el mercado

Otro punto importante que se debe tomar en cuenta antes de comenzar a realizar alguna estrategia de marketing o comercial, es el enlace que se desea crear entre el producto y el usuario, “las redes sociales sirven para generar vínculos entre la empresa y el usuario o cliente, con las redes puedes difundir y crear información, divertir y entretener al usuario, conectar al cliente con el producto; la manera más efectiva para es definir la personalidad que se tendrá en la red, cuál sería tu identidad digital”, comenta el experto en redes sociales. 

En este punto es importante encontrar la conexión con el usuario, pues en muchas ocasiones, el producto queda a un lado y la conexión se da llegándole al consumidor. Un ejemplo de esto es “Soluciones Fud”, esta página en Facebook se encarga de postear no el producto en sí, sino consejos para aquellas amas de casa o consumidores que necesiten para su vida diaria. En la página puedes encontrar cómo mantener frescos tus vegetales, cómo afilar las tijeras sin recurrir a un afilador, inclusive deliciosas recetas, todo sin utilizar de manera directa el producto.

Sin embargo, la reacción es buena, los usuarios de esta página crean una conexión sentimental y psicológica con la marca. “Así cuando van al súper, las mujeres consumen Fud”.

Paso 3. Define cómo hablarás con tu audiencia

Será a través de imágenes, videos, infografías, frases importantes, estadísticas. Lo harás de manera informal o formal. Crearás un personaje para ello o será la empresa quien hable. Todos estos puntos tienes que definir para crear un enlace con tu consumidor. Por ejemplo:Cerveza Indio.

Esta marca utiliza Twitter no para vender el producto de manera directa, sino para generar un enlace entre los intereses del consumidor y la marca. Su estrategia comercial, ahora, son las “playeras para rockear”, la marca se dedica a twitear música de los músicos participantes, los últimos modelos de las playeras y algún que otro consejo para sus jóvenes usuarios.  

Otro ejemplo de ello es Cielito Querido Café. La conexión entre la marca y el usuario es muy estrecha, la forma de comunicarse es de manera personal y los usuarios utilizan las redes para hacer comentarios y peticiones. La marca se encarga de contestar como si se estuviera hablando con una sola persona. La conexión es más personalizada, creando un mayor impacto.   

Paso 4. En qué redes sociales estarás.

Bien dicen que una marca no es igual que otra, para ello debes tomar en cuenta, dentro de la estrategia, cuáles son las redes sociales que podrían ayudar a tu producto, recuerda que no en todas crearás el mismo impacto y los mismos resultados. El experto recomienda que tomes en cuenta los siguientes datos: 

Facebook es utilizado para aquellas empresas cuyos productos son muy visuales. Hoteles, restaurantes, ropa, calzado y productos de consumo. Los mejores horarios para utilizar esta red son entre las 13:00 y 15:00 horas. 

Twitter va dirigido para aquellas marcas que están posicionadas como líderes de mercado o de opinión. Esta red social es muy literal, por lo que debes tener cuidado con su uso. La mayoría de las empresas la utilizan cuando se tiene una estrategia personalizada. Consultarías, medios de comunicación y algunas empresas líderes suelen utilizarla como número uno. El mejor horario para utilizar Twitter es entre las 9:00 y las 16:00 horas; los días viernes, sábado y domingo. 

linkedIn es la red perfecta para empresas que ofrecen sus servicios profesionales. Consultarías, despachos de abogados, empresas de diseño y publicidad, entre otros. Esta red se encargará, de manera más formal, de interactuar con el usuario y potencial cliente. Recuerda utilizar frases importantes, datos curiosos y números. 

YouTube puede ser utilizada por cualquier empresa, esta red social ha servido como medio de comunicación entre el usuario y la marca de forma más dinámica. Infografías interactivas, vídeos musicales, obras teatrales, todo sirve para hacer conexión con el usuario.  

Recuerda que si deseas "echar a volar" tu negocio, una estrategia bien manejada te evitará que gastes dinero de más y que optimices el tiempo en que puedas posicionar a tu marca, producto o servicio...

Es importante que consideres que una vez que inicies tu campaña, tu arma más poderosa es la constancia... en la publicidad la PERMANENCIA y constancia le da a tu negocio el posicionamiento que logrará que tus prospectos o clientes sean los que te busquen...

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FINANZAS EN FEMENINO

Hoy quiero darte un caluroso saludo a este espacio reservado para entender lo que ocurre en nuestro entorno, pero desde un punto de vista distinto, hablaremos de dinero. 

Estas líneas quieren ser parte de un proceso de autoayuda y cambio personal, donde encontraras que el eje de nuestra charla, temas de Finanzas, todo lo relacionado con Dinero pero con un toque Femenino. 

Empezaremos con una simple pregunta...

Que es el Dinero?

Quizá la pregunta puede ser absurda, todos sabemos que es el dinero porque es un elemento físico y tangible con el que Todos los días, tenemos contacto, pero hagamos un espacio en blanco y analicemos la siguiente definición:

“Dinero, es un medio de Intercambio, que en general se identifica como monedas y billetes, que es aceptado mediante un pacto social por las personas para el pago de bienes, servicios y todo tipo de obligaciones”. 

En este sentido, la práctica del día con día, nos lleva a definirlo que como medio de intercambio, es la manera normal en la que podemos conseguir lo que deseamos, a cambio de algo que nosotros mismos consideramos que lo vale; como unidad de medida.  Y aquí la primera reflexión:

El dinero cuesta, o vale?

El costo del dinero en materia de Finanzas, está relacionado con la tasa de interés que pagamos al hacer uso de dinero prestado (tarjeta de crédito), pero en realidad, el costo del dinero debería estar relacionado con lo que hago para generarlo.  Es decir, el dinero no cae del cielo ni es algo que nace por si solo, al contrario es lo que recibimos como el pago de nuestro trabajo; y en este sentido, vaya que cuesta… no por nada, si hicieras el comparativo de la actividad que desarrollas por el pago que tienes, el resultado es el dinero que obtienes.  Entonces, el dinero cuesta una cantidad de esfuerzo que solo Tu puedes valuar;  por lo mismo lo debes valorar.

Por otro lado, el valor que debe asignase al dinero, debería ser 0, pues el dinero por si mismo no vale nada. Siempre lo relacionamos con la capacidad que nos permite obtener bienes materiales y por lo tanto con un Estatus Social; y sin embargo, en la simple relación persona – dinero, es la persona quien aporta valor y no el dinero.

Entonces, que sentido tiene trabajar por dinero? Ninguno¡¡ asi de simple, el dinero debe ser producto del cumplimiento de un objetivo laboral, no puede ser el fin.  

Te invito a que me sigas en los artículos, cápsulas y seminarios que estaré haciendo para Magia Femenina... y te anticipo estamos trabajando por crear una plataforma cada día mas completa y poderosa que pueda ser el puente entre tus sueños y tu realidad..

Síguenos a través de las redes sociales o deja tu correo para que te llegue todo el material que vamos creando para que a través de los diferentes temas encuentres las claves o herramientas ideales para tu desarrollo...

Y ahora piensa... el dinero que recibes ahora representa el valor que REALMENTE tienes?

Te invito a reflexionar y a tomar acción para mejorar tu vida financiera.

Con cariño

Alejandrina Garzón

tu asesora en finanzas y negocios

Aprende a pensar como gente millonaria

Estudiando en estos días, “me cayó el veinte” de algo que de alguna forma sabemos pero a
veces no le damos la magnitud adecuada al asunto…

Cuando se piensa en los sueños, en el estilo de vida que se desea tener y las metas que se
quieren alcanzar, generalmente son sueños de grandeza, de opulencia, de riqueza. Ese es el
estilo de vida que se desea, y se trabaja…  y se visualiza… y se decreta, pero en muchos casos la riqueza no llega o va llegando muy de poco a poco…

Sabemos que lo que vibra en nuestra mente y emociones es lo que construye nuestra
realidad, pero aquí el punto que quiero reflexionar… Seguramente deseas, buscas y anhelas
un estilo de vida de millonario, pero AQUÍ Y AHORA, Peeero, si no te sientes como millonaria(o), hay sentimientos de limitación, de preocupación, de pequeñez… y te acostumbras a  vivir así ¿COMO ESPERAS ALCANZAR LA RIQUEZA? 

Aunque suene raro, también hay que aprender a pensar, sentir y actuar como millonario… (a partir de que se gana mas de un millón al año) Y si, leíste bien: 

APRENDER a vivir como millonario… tu estilo de vida actual puede determinar tu futuro
cercano o a largo plazo…


* Te levantas con una alta emoción por lo que puedes hacer en el día o arrastrando una serie de preocupaciones por sentirte limitada(o)? 
* Tu casa la arreglas como la casa de tus sueños o simplemente vas añadiendo cosas sin orden ni gusto? 
* Cuidas tu arreglo personal como si tuvieras el presupuesto para lucir de 10 o no cuidas los detalles de tu estilo y arreglo?...

A veces creemos que por no tener dinero suficiente no podemos vivir en un lugar lindo y vernos divinas… pero creéme, es mas cuestión de actitud y voluntad que de presupuesto… y eso te lo puedo asegurar!

Vivir como millonario es un estilo de vida, de como se ven las oportunidades, de cómo te gusta vivir y lo que haces con los recursos que tienes… 

Si a un pobre le dieran de repente 10 millones de dólares, créeme que en la mayoría de los casos el dinero se acaba y su estilo de vida no cambia mucho solo que con mas recursos por un tiempecito pero en si, no hay mucho cambio en su interior a menos que se preocupe por aprender y superarse, se deje guiar por asesores y por gente capacitada…

Y aquí la clave… APRENDER, DEJARSE GUIAR, SUPERARSE… El ser rico o pobre no depende solo de los recursos externos, sino de la forma de pensar…. 
Por eso últimamente están tan de moda los temas de educación financiera… pues para ser rico, hay que aprender a pensar como rico…eso te
lleva a sentir y actuar como rico, y por supuesto…. QUE SABES  VAS A ATRAER A TU VIDA…

Aprende a vivir como millonaria(o); dedícate un poco mas a ti, a tu casa, a organizar tus actividades, a aprender a delegar, a aprender de los que están mas adelante que tu, a leer libros de negocios, liderazgo, desarrollo personal… reúnete con gente que busca lo mismo que tu… piensa en invertir… tiempo, dinero y esfuerzo en algo que te va a dejar algo valioso en tu vida…

Te propongo algo… escribe como es un día hoy de tu vida… pero además de lo que “haces”, escribe en una columna lateral, lo que sientes y piensas…  Ahora en otra hoja escribe cómo sería un día de tu vida como millonaria(o) y en la columna lateral escribe lo que pensarías y lo que sentirías… Este ejercicio te llevará a descubrir muchas cosas de ti…

Y por supuesto que te invito a que continúes en contacto con nosotros, con nuestros artículos, videos, propuestas y reuniones; Pues en magia femenina justamente ese es nuestro objetivo; Enseñarte a descubrir tu potencial y a encontrar nuevas fórmulas para crecer personal, profesional y económicamente…

Un beso

www.magiafemeninatv.com